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中國PC廠商為何難逃潛規則


cye.com.cn 時間:2010-7-14 22:37:30 來源:第一財經日報 作者:孫燕飚 我來說兩句

7月初,與AMD走得越來越緊密的七喜電腦突然被英特爾降級——將七喜由Local OEM合作伙伴降級為Channel OEM客戶。

一場對于英特爾模式的控訴隨之而來,七喜控股公司(002027.SZ)董事副總裁毛駿飆對《第一財經日報》表示,包括“市場基金返款”政策在內的英特爾設立的商業潛規則,已經讓中國PC產業喝下“慢性毒藥”,不僅對市場風險抵御能力更差,而且還不能自拔。

不管是被迫還是主動吃下“慢性毒藥”的二三線PC企業,正在PC業務上逐漸喪失快速增長的能力。本報記者查看了長城電腦(000066.SZ)、方正科技(600601.SH)和同方股份(600100.SH)近幾年的業績,也發現這幾家電腦業務發展速度基本上都低于中國PC市場平均增長水平,個別甚至呈現相反走勢。

而中國PC品牌“萎靡”,英特爾和PC企業自身到底應該承擔多大的責任?IT行業資深人士、信步主板總經理吳福祿指出:“要想擺脫英特爾控制,中國PC廠家必須具備足夠的創新能力,對英特爾設計的‘溫床’,廠家其實是可以選擇拒絕的。今天的現狀只是PC廠家選擇的結果。”

“慢性毒藥”

在英特爾的客戶分級中,最高的級別是MNC,即一線PC廠商,如惠普、聯想、戴爾等;第二級Local OEM,如本土的神舟、方正、同方、七喜等國產廠商,該級別一般跟英特爾大中華區進行合作;第三級Channel OEM,業內稱渠道合作伙伴,如新藍、八達等地方區域性品牌均屬這個級別。

去年5月,歐盟委員會裁定,英特爾以提供折扣方式利誘計算機廠商不使用或少使用AMD處理器的行為已構成壟斷,并向英特爾征收高達10.6億歐元的罰款。

“可能之前曾深陷全球反壟斷泥潭,英特爾這兩年謹慎很多,但在實際商業操作中,依然在銷售政策中設置了種種規則。”毛駿飆說,與前兩年不同的是,英特爾不會再有書面要求,而變成口頭要求,“換湯不換藥,如果下游PC廠商不聽話,制裁措施將隨之而來。”

“一線PC廠商很多是直接跟英特爾總部談合作,它們拿貨價格相當優惠,雖然也有市場基金返款,但它們不再需要販賣CPU水貨,直接可以從PC產品獲得利潤。”一位國內PC廠家高層指出,在這種情況下,英特爾對一線PC廠家要求一般都是:英特爾與AMD芯片使用量的占比,如果能達到英特爾要求,英特爾一般會定期返還相對可觀的利潤。

但是,Local OEM的利潤來源則基本是市場基金返款和販賣CPU水貨。所謂CPU水貨就是:廠家每個季度可能只需要3萬~4萬片CPU,但卻可以向英特爾中國區要求7萬~8萬片CPU,再通過香港水貨商,販賣給Channel OEM下一級客戶。因為Local OEM的拿貨價比Channel OEM更便宜。

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