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紙品老板身陷營銷困境


cye.com.cn 時間:2007-8-24 15:08:47 來源:武漢晨報 作者:江身軍 薛曉英 我來說兩句

  錢夾式紙巾

  “夾”到首桶金

  阮祥華熱愛設計,設計的桂花酒包裝曾獲湖北省包裝設計二等獎。1996年,一直希望依靠專長賺錢的他,接下了朋友的一家生活用紙制造廠。

  第一批紙出來了。紙品包裝上,印著漂亮性感的港臺明星圖案,是阮祥華特意從浙江進回來的,他看見那樣的打火機當時很流行。不料,漢正街的批發老板一看到貨,呵呵一笑:“伙計,你上當了,這是80年代的東西,早過時了。”

  突破在于他的一項發明。“那時紙巾包裝8分錢一個,用了就扔,有點可惜。”老婆的漂亮錢包引起阮祥華的注意,一個設想在他的頭腦中出現:紙巾包裝做成錢夾式的,紙巾用完還能裝點別的。

  1998年9月,阮祥華的第一批錢夾式紙巾在漢西路酒店投入試用。“顧客反映比較好,還真有人用它裝點零錢什么的。”沒過幾天,青年路敦煌酒店的老板立刻要求進貨。

  制作中,阮祥華還發現,這種包裝比原來的火柴盒裝面積大,四面都能印廣告。這一招更加受到餐飲行業的歡迎,艷陽天、三五醇等一些大酒店紛紛上門。幾個月后,他的月銷售提高了十倍,且旺銷勢頭延續多年。

  要做技術領跑者

  2001年,看著強生濕巾開始暢銷,阮祥華意識到,身邊講究的人越來越多,濕巾市場肯定潛力巨大,“這可是國內濕巾開發生產市場的‘早班車’。”

  兩年間,阮祥華奔赴在各大城市,咨詢了七八個相關機構,可對方均表示不完全懂這門技術。功夫不負有心人。阮祥華從北京某微生物研究所得到一份寶貴的配方。他還專門買了一個培養箱,在各種氣溫下進行試驗。藥水用了一瓶又一瓶,伴隨著大量的嘗試和失敗,2003年下半年,他的濕巾產品終于試制成功,并打入一些餐飲酒店。 

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